Академия Мединформ

Элеонора Абрамян

Ректор

Профессиональный преподаватель с 1961 г. Через пять лет круг научных интересов был окончательно сфокусирован на философии. В 1988 г. защищена докторская диссертация по механизмам воспроизводства живых систем. Подготовила два доктора, шестнадцать кандидатов наук. С 2007 г. - ректор, доктор философских наук, профессор Академии медицинского представителя (MedRepAcademy) и Генеральный директор MedInform Healthcare Сommunications (с 1996 г.). Опубликовано в общей сложности 70 печ. листов. Методическое пособие для медицинского представителя, как ключевой фигуры рыночной коммуникации, в указанный объем не входит. Опыт работы на фармацевтическом рынке с первых дней его появления.

«Делай, как должно, и будет как будет» (Конфуций)

наверх

Академия Мединформ

Сергей Пауков

Проректор по специализированным программам

Получил опыт работы медицинским представителем, продакт-менеджером и директором по маркетингу, который воплотил впоследствии в специализированные обучающие программы для персонала ведущих мировых производителей лекарственных средств. Кандидат медицинских наук. На сегодняшний день имеет 38 авторских программ, 40 публикаций в отечественной и зарубежной литературе, 5 монографий. Методическое пособие является его шестым опытом печатной работы о российском фармацевтическом рынке. С 2003 г. директор обучающей компании «International Development and Training». В марте 2007 г. согласился сотрудничать с Академией медицинского представителя (MedRepAcademy), взяв ответственность (в должности Проректора) за блок общеобразовательных и специальных программ.

«Если Вы не захотите проводить изменения, то я гарантирую, что найдется кто-то, кто сделает это за Вас...» (Джек Уэлч, General Electric)

наверх

Академия Мединформ

Николай Димитриади

Член Академии Международного Бизнеса (США, Юго-Восточный филиал). Университет Kennedy-Western (США), Doctor of Business Administration по менеджменту: Доктор медицинских наук. НИИ Фармакологии АМН СССР.

Опыт работы на фармрынке: руководитель отдела обучения компании Bayer AG (Германия), руководитель отдела обучения и развития персонала компании Eli Lilly (США), Отдел продаж компании Eli Lilly (США).

Профессиональные предпочтения: тренинги и консалтинг по вопросам стратегического управления, управления продажами, маркетинга, подбора и расстановки кадров. Профессор кафедры фундаментальной и прикладной математики РИНХ.

Заказчики:

• пятнадцать зарубежных – Vichy (Франция), AbbottLaboratories(США), Astellas (Япония), AstraZeneca (Швеция – Великобритания), Aventis (Германия – Франция), EliLillyS.A. (США), FreseniusKabi (Германия), GlaxoSmithKlein (Великобритания), Hemofarm (Югославия), HoffmanLaRoche (Швейцария), Lek (Словения), Novartis (Швейцария), Organon (Голландия), Sanofi-Synthelabo (Франция), ScheringAG (Германия)
• четыре российских Аванта (Россия), ЗАО «Верофарм» (Россия), Макиз-Фарма (Россия), НАИС (Россия)
• объем публикаций 78 печ. листов
• на фармрынке России с первых дней его существования

наверх

Академия Мединформ

Алексей Шахов

Ведущий тренер

Окончил Военный институт иностранных языков. Подполковник запаса. Работал в специальных службах министерства обороны СССР и других госструктурах при Президенте РФ. Кандидат наук. Автор трудов по эффективной коммуникации и анализу информации.

В фармацевтическом бизнесе десять лет. Специализация: разработка и проведение авторских тренингов для менеджеров фармацевтического рынка. Известен более, чем в двадцати зарубежных фармацевтических компаниях, в том числе: GSK, GSK Хелскер, Johnson&Johnson MSD, BMS (UPSA), Хофман ля Рош, Санофи Пастер, Польфарма, Лундбек, Плива, Эббот (Кнолль), Берлин Хеми, Протек, Доктор Редис, Кадила, Бионорика, Шварц Фарма, и др.

Соавтор

• концепции Содержательного визита к клиенту
• тридцати авторских специализированных тренингов
• электронных обучающих и тестирующих программ
• монографии «Здравствуйте, я – медицинский представитель…», М., 2008 г. (www.pharmtraining.ru раздел »Книга»)

Считает убедительной мысль профессора Преображенского (М. Булгаков, «Собачье сердце») – «Разруха не в сортирах, а в головах людей»

наверх

Академия Мединформ

Андрей Бычков

Ведущий тренер

Закончил Военный институт иностранных языков (ВИИЯ), около 20 лет работал в системе Главного разведывательного управления ГШ, кандидат наук. Опыт практической работы в Эфиопии, ГДР и Афганистане. Правительственные награды. Подполковник в отставке.

В фармацевтическом бизнесе с 1995 г. Получил системный опыт организации работы в следующих зарубежных компаниях:

• Мерк Шарп Доум (США): организация дистрибуции и логистики лекарственных препаратов
• Бристол-Майерс Сквибб (США): организация эффективной системы продаж, создание и развитие региональной команды
• Бристол-Майерс Сквибб (США): обучение сотрудников отдела продаж эффективному продвижению продукции в аптечном звене
• Бристол-Майерс Сквибб (США): организация эффективного взаимодействия отделов продаж и маркетинга, разработка методики оценки эффективности работы медицинских представителей
• ГлаксоСмитКляйн (Англия): разработка программ обучения и развития персонала компании, осуществление крупных проектов по набору и обучению медицинских представителей
• Доктор Реддис (Индия): разработка и реализация политики в области оценки, развития и мотивации персонала компании

Один из авторов монографии «Здравствуйте, я – медицинский представитель…», М., 2008г (22,75 печ. л.)

Разработал:

• модель содержательного визита к врачу
• около десяти электронных тренажеров обучения, которые были апробированы ведущими западными фармацевтическими компаниями: Джонсон&Джонсон, Рош, Санофи-Пастер, Бристол Майерс Сквибб, Бионорика, Лундбек, Мерк Шарп Доум, ГлаксоСмитКляйн Фарма, ГлаксоСмитКляйн Консьюмер Хелскеар, Польфарма, Бектон Дикенсон и др.

Провел около тысячи авторских тренингов

to avoid criticism – say nothing, do noting and BE NOTHING
Чтобы избежать критики – ничего не говори, ничего не делай и будь никем.

наверх

Академия Мединформ

Юрий Малинин

Ведущий тренер

Цитата: “После окончания высшего учебного заведения и некоторого количества дополнительных образовательных процессов, к середине 1991 г. я добрался-таки, наконец, до ежедневной, восьмичасовой (по закону, но не всегда в реальности), постоянно оплачиваемой работы. И, как ни странно, мне очень понравилось!

Я пробовал себя и с клиентской стороны, и в агентствах, и на Родине, и за границей. Везде есть свои плюсы и минусы. Отовсюду я постарался вобрать все хорошее и полезное. В 2002 г., будучи директором по стратегическому планированию, я понял, что хочу иметь что-то свое”.

Именно тогда пришел Юрий Малинин в TWIGA Communication Group, где было создано агентство Media First, которое он и возглавил. Семь лет стоит Юрий Малинин во главе одного из самых крупных агентств TWIGA Communication Group , семь лет он работает на ниве TWIGA EDUCATION, подготовив более 300 профессионалов рынка.

С сентября 2007 г Ю. Малинин сотрудничает с вновь созданной внутри TWIGA Communication Group Академией Мединформ, готовивших профессионалов уже фармацевтического рынка. За это время Ю. Малинин провел около 14 тренингов по ключевым проблемам рынка.

Что думает Ю. Малинин о себе: “С детства рассказывать о себе не люблю, но это совсем не значит, что у меня нет любимых занятий. Шашлыки! Ну хорошо — не готовить, а «ходить на шашлыки»? Еще больше я люблю ходить за грибами. Любовь к этому мне привила бабушка. Теперь я люблю бродить по лесу со своей семьей, а иногда и один”.

наверх

Академия Мединформ

Михаил Степанов

Ведущий эксперт и автор концепции «Управления персоналом по Ценностям». Коуч топ-менеджеров и предпринимателей, бизнес-тренер, исследователь, консультант в области организационного и HR развития компании.,обладатель Премии HR Бренд года 2006 (HR директор медиакомпании Gameland)

Выпускник Московского государственного института международных отношений. Окончил аспирантуру в Институте экономики Российской Академии Наук. Обладает более 15-ти летним опытом корпоративного менеджмента, ведения тренингов и бизнес консультирования. Сертифицированный специалист по системному бизнес консультирования (обучался в Германии). Прошел множество тренингов в России и за рубежом, в том числе программу «Landmark Forum» (Великобритания, Нидерланды), международную программу профессионального коучинга «Myles Downey - Coaching and Consultancy».

Своей ключевой компетенцией и специализацией считает исследовательскую деятельность в области взаимоотношений, эффективности личности и сообществ, стратегическое планирование и целеполагание, построение систем эффективного управления и развития организации.

Работает в направлениях: лидерство, корпоративная культура, коучинг для руководителей и топ-менеджеров, бизнес расстановки, обучение коучей и тренеров.

наверх

Академия Мединформ

Дмитрий Болдогоев

Бизнес - тренер

В 1977 г. поступил в Томский медицинский институт. В 1978 г. переехал в Горький и перевелся в Горьковский медицинский институт. Распределение получил на Урал. С 1984 г. жил и работал в Екатеринбурге. Успел получить интересный опыт работы торакальным хирургом в Свердловском Пульмоцентре, затем в Уральском Научно – исследовательском институте пульмонологии и фтизиатрии.

В 2001 г. перешел работать на фармацевтический рынок (Компании «Шеринг АГ» -Германия и Джонсон и Джонсон Медикал). Путь становления начинается с медицинского представителя, затем специалистом по продукции компании Джонсон и Джонсон Медикал. Накопленный опыт трансформировал в тренинги, когда в 2005 г. был приглашен в одну из известных тренинговых компаний. Именно здесь удалось использовать накопленный опыт в создании специализированных обучающих программ для персонала ведущих мировых производителей лекарственных средств.

В 2006 г. провел тренинги (в основном по продажам) с 26 различными компаниями.

В 2007 году около 80% клиентов стали постоянными. Программы разрабатывались совместно с заказчиками, исходя из реальных потребностей и конкретных ситуации. В числе постоянных клиентов более 10 фармацевтических компаний, как отечественных, так и зарубежных. Компаниями заказчиками тренингов были Солвей- Фарма, Интендис, Байер, ФикМедикаль, Гриндекс, Верафарм, Рациофарм, Мукас- фарма, ДеОст, Тайко, Джонсон и Джонсон.

Поскольку идеология и мораль проведенных тренингов отвечала философии Академии Мединформ, в марте 2009 г был приглашен сюда на работу. В настоящее время проводит тренинги по семи ключевым темам Программы Академии Мединформ.

«Родные места: Бурятия, Байкал остались яркими островками моего мировосприятия. Их мощная энергетика и суровая красота оказались фильтром, через который я пропускаю все свои коммуникации с Человеком и его Миром»

наверх

Академия Мединформ

Наталья Новикова

Высококвалифицированный специалист в области медицинского бизнеса Ведущий тренер Академии медицинского представителя

Окончила Тбилисский Государственный Медицинский институт, Клиническую ординатуру по специальности «патологическая анатомия». Прошла Курс практического маркетинга (Академия народного хозяйства при правительстве Российской Федерации – сертификат)

В настоящее время - Руководитель образовательных программ Крупной западной компании – производителя расходных материалов медицинского назначения

Специальные проекты и достижения:

• Цикл тренингов для дистрибьюторской и дилерской сети (14 тренингов в 2005г)
• Проект единого образа компании в рамках проекта развития брэнда
• Увеличение объема продаж по патентованным продуктам компании в ходе специальных маркетинговых акций в 2-3 раза (2004-2005 г.) с презентацией достижений в head-office
• Награда «Лучший рост портфолио 2005 г.» на Award meeting компании в январе 2005 г. в Риме
• Титул «Самый креативный сотрудник компании 2005 г.»

С 2001 г. по настоящее время ведущий тренер компании "MedInform Healthcare Communications". Клиенты: "Johnson&Johnson", Scott European, Novartis Pharma, Otto Bock, Abbott Laboratories, Janssen-Cilag , Schering-Plough.

«Если Вы не захотите проводить изменения, то я гарантирую, что найдется кто-то, кто сделает это за Вас...» (Джек Уэлч, General Electric)

наверх

Академия Мединформ

Юлия Зотова

Закончила Санкт-Петербургскую химико-фармацевтическую академию. Первый опыт коммерческой деятельности получила в российско-австрийском совместном предприятии «Фармадом». Получила широкий спектр навыков: от участия в организации предприятия «с нуля» до осуществления внешне – экономической деятельности (сопровождение контрактов: от их заключения до принятия грузов на территории России).

С 1994 г. в фармацевтическом бизнесе Российской Федерации. Накоплен опыт работы медицинским представителем (1996г. – «Лучший продавец региона»). Затем этап работы районным и региональным менеджером крупнейшей мировой фармкомпании (1999г. – «Лучший регион России»). Полученные знания и навыки позволили с 2001 г. начать деятельность по обучению персонала фармкомпании.

Получив квалификацию "тренер" после специального обучения по длительной программе «Тренинг для тренеров» (и направления «Прорыв» в отделе Training&Development компании «Пфайзер Интернешнл»), создала серию собственных тренингов, которые проводила сначала для персонала компании, затем сотрудников и руководителей аптек – партнеров компании в более чем 20 городах России. Длительный период времени обучала внутренних тренеров компании и тренеров для образовательных программ, а также руководила коллективом тренеров внутри компании.

В настоящее время – бизнес тренер – консультант группы тренинговых компаний «Мастерская Мастерова», в чью компетенцию входит оценка и обучение персонала, проведение тренингов по управленческим компетенциям, коучингу, оперативному менеджменту, переговорам и т.д.

«Есть несколько способов разбивать сады: лучший из них – поручить это дело садовнику», Карел Чапек.

наверх

Академия Мединформ

Николай Одинцов

Руководитель направления: "Обучение клинического монитора". Тренер Академии медицинского представителя

На фармацевтическом рынке прошел путь от медицинского представителя до Главы представительства крупной зарубежной фармацевтической компании. В настоящее время является Генеральным директором контрактно-исследовательской организации, занимающейся проведением.

Имеет опыт создания бизнеса и руководства им. Обладает опытом организации и проведения тренингов, организации работы тренингового центра, в том числе интернет-обучения.

Главная цель - создание уникальной системы, которая позволит готовить высококлассных специалистов, способных с первого дня войти в сложный процесс клинического исследования и обеспечить высокое качество его результатов.

...homines, dum docent, discunt - люди, уча, учатся...

наверх

Академия Мединформ

Евгения Завьялова

Координатор проектов

В 1996г. окончила фармацевтический факультет Московской медицинской академии им. И.М. Се ченова. Имеет опыт провизора и заведующего аптекой. Работала с фармацевтическими клиентами, сотрудничала с Министерством Здравоохранения. В течение 12 лет курировала работу розничных сетей, формировала ценовую политику, работала с потребителями. Имеет навыки переговоров, проведения и анализа научных и выставочных мероприятий. Координировала процессы организации и проведения конференций, работу с OP-лидерами фармацевтического рынка. Прошла около десяти тренингов по актуальным проблемам фармацевтического рынка, часть из них – в качестве координатора учебного процесса.

«....non progredi est regredi не идти вперед, значит идти назад....».

наверх